چگونه می توان سرمایه گذاران را جذب کرد و بودجه خود را برای تجارت نوپا دریافت کرد

شما قلب و روح خود را در تجارت خود ریختید ، و اکنون زمان آن رسیده است که چگونه سرمایه گذاران را جذب کرده و بودجه خود را برای ادامه رشد خود تأمین کنیم.

اما اگر سرمایه گذاران - مانند VCS ، سرمایه گذاران فرشته و بانکداران - شرکت خود را ارزیابی کنند ، چگونه می توانید کرایه کنید؟

چه مؤلفه هایی تصمیم خود را برای سرمایه گذاری یا خیر؟

وقتی می دانید چه چیزی را باید انتظار داشته باشید ، ممکن است ایده خود را برای سرمایه گذاران ترغیب کنید و ممکن است احساس ارعاب کمتری داشته باشند ، "بگذارید ببینیم که آیا ما مناسب هستیم."

روند دریافت بودجه راه اندازی برای تجارت شما ممکن است شما را کمی به پایان برساند - نه به این دلیل که شما شرکت خود را در داخل و خارج نمی شناسید ، بلکه به این دلیل نیست که هنگام ملاقات با سرمایه گذاران بالقوه از شما خواسته می شود.

ما با انواع کارآفرینان از بسیاری از صنایع کار کرده ایم.

در اینجا 11 مرحله وجود دارد که به شما در جذب سرمایه گذاران و دریافت بودجه برای تجارت نوپا کمک می کند:

1. تهیه یک برنامه تجاری قوی 2. یک مدل پیش بینی را تهیه کنید 3. منابع مشتری را بدست آورید 4. آدرس IP 5. آماده توضیحات جدول 6. صورتهای مالی خود را توضیح دهید 7. استفاده از درآمد / بودجه 8. 8. تأیید کنید آدرس کلاستراتژی بازار و بازار به بازار 9. یک خط لوله فروش قوی ارائه دهید 10. انجام دقت قانونی را انجام دهید 11. BIOS و منابع تیم مدیریت را ارائه دهید

می خواهید بعداً این را بخوانید؟دانلود PDF:

شماره 1. یک برنامه تجاری قوی تهیه کنید

برنامه تجاری شما یک سند مهم است که یک چیز را برای سرمایه گذاران اثبات می کند: این که تجارت شما ارزش ریسک آنها را دارد. برنامه شما باید به وضوح اهداف و اهداف تجاری شما را بیان کند و تخصص تیم خود را در زمینه شما نشان دهد.

نشان دهید که شما درک عمیقی از مشتریان (بازار هدف خود) دارید و توضیحات کاملی از محصول یا خدماتی که ارائه می دهید ارائه می دهید.

بخش اساسی برنامه تجاری برنامه بازاریابی شماست. این اندازه و چشم انداز رشد بازار شما را تعریف می کند و باید تأثیرات روند و پتانسیل فروش را نشان دهد. در اینجا جایی است که استراتژی های قیمت گذاری ، ارتقاء و توزیع به مرحله اجرا در می آیند. در مورد موانع ورود نیز صحبت کنید ، به نحوه برنامه ریزی برای نگه داشتن رقبا در معرض خطر باشید.

سرانجام ، با ارائه برنامه کاری خود در یک قالب جذاب ، همه چیز را برای همه هضم کنید. این امر نه تنها باعث می شود شما از هم ایستادگی کنید ، بلکه مخاطبان شما نیز ممکن است از این امر متشکرم.

شایان ذکر است که سرمایه گذاران که قبلاً با صنعت و بازار شما آشنا هستند ممکن است به دلیل تخصص و راحتی خود در شرکت شما سرمایه گذاری کنند. توجه داشته باشید دانش آنها همچنین ممکن است به معنای سؤالات هدفمندتر برای شما باشد ، بنابراین آماده باشید تا تجربه خود را به نمایش بگذارید.

شماره 2یک مدل پیش بینی ایجاد کنید

یک مدل تجاری شفاف و قابل تکرار که مقیاس پذیر است و تا حد امکان تفصیل ضروری است. به سرمایه گذاران نشان دهید که شما نه تنها رشد را پیش بینی کرده اید ، بلکه برای آن برنامه ریزی کرده اید.

آماده باشید تا اثبات کنید که چگونه مدل کسب و کار شما به سودآوری شرکت شما کمک می کند. بر مسائل مالی و بازار تأکید کنید ، زیرا این زمینه های حیاتی برای سرمایه گذاران است.

یک مدل پیش بینی معقول ابزاری برای سرمایه گذاران است تا تعیین کنند که چگونه بازار خود و موفقیت احتمالی خود را در مورد بازار خود می شناسید.

مدل شما باید واقع بینانه باشد اما همچنین درآمد و رشد کافی را نشان می دهد تا سرمایه گذاران علاقه مند شوند. فقط آماده باشید تا نحوه دستیابی به شماره های خود را توضیح دهید.

پیش بینی های محافظه کارانه و تهاجمی را برای نشان دادن فرضیات متناوب - از محتاط تر و خوش بین تر در نظر بگیرید.

به یاد داشته باشید که پیش بینی یک روند مداوم است که نیاز به ارزیابی مجدد مداوم دارد.

هرچه پیش بینی های خود به روز تر باشد ، شما آماده تر برای تصمیم گیری های استراتژیک آگاهانه برای تجارت خود خواهید بود.

شماره 3. منابع مشتری را بدست آورید

سرمایه گذاران می خواهند مستقیماً با مشتریانی که تجربه دست اول با محصول یا خدمات شما دارند صحبت کنند.

مکالمه با مشتری دیدگاه منحصر به فردی در مورد شرکت شما به ارمغان می آورد که به سادگی نمی توان از طریق جلسه با شما یا با خواندن مطالب بازاریابی شرکت یا وب سایت خود به دست آورد.

سرمایه گذاران به دنبال درک ارزش کسب و کار شما برای مشتریان هستند ، فرایندی که مشتریان شما هنگام تصمیم گیری برای خرید ، تجربه کاربر مشتریان شما چگونه است و شما را از رقبا متمایز می کند. مشتریان را در هنگام فرا رسیدن مشتری آماده ارائه مصاحبه با سرمایه گذاران بالقوه کنید.

شماره 4آدرس IP (در صورت وجود)

مالکیت معنوی یا IP امروزه برای مشاغل مهمتر از همیشه است ، به ویژه برای شرکت های نوپا و شرکت های تولیدی که دانش آنها به عنوان یک تمایز پایدار و قابل دفاع برای شرکت است.

سه نوع مالکیت معنوی ثبت اختراعات ، علائم تجاری و حق چاپ است. سرمایه گذاران می خواهند ببینند که شما می دانید شرکت شما برای محافظت از چه IP باید محافظت کند و چگونه از آن محافظت کند.

مطابق پروژه ژنوم استارتاپ ، IP به عنوان ماده مهم برای استارتاپ ها در سراسر جهان شناخته شده است تا یک مزیت رقابتی در بازار کسب کند.

شماره 5برای توضیح جدول کلاه خود آماده باشید

یک جدول سرمایه گذاری (جدول CAP) تمام سهام عدالت و بدهی و رتبه بندی سهام سرمایه گذاران یا وام دهندگان مختلف را که در یک تجارت سرمایه گذاری شده اند ، ارائه می دهد. برای سرمایه گذاران ، یک جدول کلاه ارزشمند است زیرا دقیقاً نشان می دهد که بنیانگذاران این شرکت ممکن است در اختیار داشته باشند.

سرمایه گذاران می خواهند اطمینان حاصل كنند كه منافع آنها با بنیانگذاران هماهنگ است ، و سهام کافی وجود دارد كه در دورهای بعدی سرمایه گذاران را وارد كند. اعلام شده است که "رقیق کردن بنیانگذار" می تواند پرچم قرمز را بالا ببرد - جایی که پول نقد برای بنیانگذاران می تواند به شرایط پرشور برسد.

شماره 6صورتهای مالی خود را توضیح دهید

صورتهای مالی شرکت شما درباره نحوه عملکرد تجارت خود چیزهای زیادی می گوید. به طور خاص ، سرمایه گذاران به جریان نقدی ، تعهدات بدهی و عدالت شما اهمیت می دهند. داشتن پول نقد در بانک ثابت می کند که شما برای مشکلات غیرقابل پیش بینی آماده شده اید و می توانید از فرصت های جدید سرمایه گذاری کنید.

جریان خوب پول نقد (و ارائه یک پیش بینی جریان پول نقد قوی) نشانه ای از عملیات پایدار است که سرمایه گذاران را تسکین می دهد. آنها اعتماد دارند که می توانید در خارج از "قرمز" بمانید. از طرف دیگر ، تعهدات بدهی به پول نقد در پرداخت بدهی ترجمه می شود. ماههای آهسته می تواند به معنای عدم توانایی شما در تأمین حقوق و دستمزد و سایر هزینه ها باشد. در مورد حقوق صاحبان سهام چطور؟سرمایه گذاران علاقه مند به خرید سهام در تجارت شما هستند ، بنابراین آنها از صورتهای مالی شما برای محاسبه ارزش شرکت شما به سهامداران استفاده می کنند.

شماره 7توجیه استفاده از درآمد (استفاده از بودجه)

سرمایه گذاران می خواهند دقیقاً بدانند که شرکت شما چگونه قصد دارد از درآمد خود استفاده کند. آیا پول آنها را به هزینه های سرمایه اختصاص می دهید؟تحقیق و توسعه؟حقوقی و حسابداری؟در مورد هزینه های استخدام و حقوق چیست؟

ایجاد کارآیی سرمایه در اوایل فرآیند می تواند به شرکت شما کمک کند تا رهبری روشنگری را توسعه دهد و در نهایت شما را برای سرمایه گذاران جذاب تر کند. آماده باشید تا برای سرمایه گذاران توضیح دهید که چه نقاط عطفی را برای دستیابی به آنها و نتایج پیش بینی شده می خواهید.

سرمایه گذاران تجزیه و تحلیل پتانسیل شرکت شما برای سرمایه گذاری ، عملکرد مالی شما را از هر زاویه بررسی می کنند. به آنها بگویید که چگونه قصد دارید با استفاده از کمترین میزان پول نقد سرمایه گذاری شده خود ، تجارت خود را به سرعت رشد دهید.

صرف عاقلانه باید هدف شما بدون در نظر گرفتن شرایط اقتصادی باشد ، بنابراین یک رکورد آهنگ برای مدیریت پول سالم تعیین کنید.

شماره 8تأیید بازار کل آدرس و استراتژی رفتن به بازار

کل بازار قابل دسترسی یا TAM ، سرمایه گذاران را به اندازه بالقوه بازار شما اطلاع می دهد. به چند مشتری می توان رسید؟

چه مدت ممکن است طول بکشد تا یک رهبر بازار شود؟درک اندازه بازار نه تنها به هدایت مشاغل شما کمک می کند بلکه در تعیین استراتژی رفتن به بازار نیز کمک می کند.

درک TAM شما به شما کمک می کند تا در مورد اندازه واقعی بازار خود پیش بینی کنید ، چه تعداد چشم انداز می توانید انتظار داشته باشید ، چه مدت خط لوله فروش شما راضی خواهد ماند و درآمد بالقوه برای یک بازه زمانی مشخص است.

سرمایه گذاران می خواهند بدانند که چگونه شما قصد دارید از منابع خود برای دستیابی و تحویل ارزش به مشتریان استفاده کنید تا یک امتیاز رقابتی کسب کنند.

سیالیت مهم است - به عنوان بازار ، صنعت و تغییر تجارت ، استراتژی شما نیز باید باشد. به خاطر داشته باشید که سرمایه گذاران شرکت هایی را می خواهند که بتوانند به سرعت رشد کنند و آن رشد را مدیریت کنند. شما باید بتوانید TAM خود را به سرمایه گذاران بیان کنید و در مورد استراتژی خود برای دستیابی به آن بحث کنید.

شماره 9یک خط لوله فروش قوی ارائه دهید

هیچ شغلی بدون فروش وجود ندارد. سرمایه گذاران باید متقاعد شوند که مردم مایل به خرید محصول یا خدمات شما هستند.

محصول یا خدمات شما باید از آنچه قبلاً در بازار ارائه شده است ، متمایز شود. تمایز دهنده های شما باید هنگام توضیح روند فروش برای سرمایه گذاران به راحتی قابل تعریف باشند.

شاید مزیت رقابتی شما در مالکیت معنوی شما باشد ، یا شاید شما به روشی جدید مشکل را حل کنید. با استفاده از شواهد مشخص ، برای اثبات سرمایه گذاران آماده باشید که پتانسیل بازار شما به اندازه کافی بزرگ است تا یک سرمایه گذاری را تضمین کند.

سابقه ای از فروش خود را که قبلاً انجام داده اید (تجزیه تعداد چشم انداز در هر مرحله در روند خرید) ارائه دهید و نشان دهید که چگونه قصد دارید همچنان خط لوله خود را برای رشد تجارت و کسب درآمد ادامه دهید.

نکته مربع G: توضیح دهید که چگونه می توانید در اطراف تجارت خود ، مانند استفاده از حق ثبت اختراع یا سایر مالکیت معنوی ، "یک خندق بسازید" برای محافظت از موقعیت منحصر به فرد خود. به عناصر نامشهود که برای محافظت از برند خود استفاده می کنید ، بپردازید و آن را تا حد امکان غیرقابل تحمل کنید.

شماره 10با دقت قانونی انجام دهید

سرمایه گذاران علاقمند به سرمایه گذاری در شرکت شما بدون شک وکالت یک بررسی حقوقی کامل را انجام می دهند.

فرایند دقت قانونی ، در حالی که استرس زا است ، در واقع بررسی نهایی در مورد همه جنبه های حقوقی تجارت و تیم شما است.

سرمایه گذاران نه تنها قبل از خرید ، بینش عمیق تری نسبت به شرکت و عملیات شما کسب می کنند ، بلکه از اطلاعات جمع آوری شده برای کمک به آنها در تعیین قیمت خرید خود نیز استفاده می کنند.

این برای تیم حقوقی آنها و شما عاقلانه است که یک گزارش خوب را برای این روند ایجاد کنید تا حد ممکن انجام شود. برای اطلاعات بیشتر در مورد دقت قانونی و برنامه ریزی مناسب ، به مقاله نگاهی بیندازید: "آنچه هر صاحب مشاغل باید در مورد مسئولیت قانونی بداند".

شماره 11BIOS و منابع تیم مدیریت را ارائه دهید

سرمایه گذاران علاقه زیادی به شما (به عنوان مدیرعامل) و تیم مدیریت دارند - از درک پیشینه صنعت خود تا تجربه تجاری خود. آنها باید احساس اطمینان کنند که شما و تیم شما می توانید شرکت را به رشد و بازگرداندن سرمایه گذاری خود سوق دهید.

به عنوان "موز برتر" ، تجربه شما برای سرمایه گذاران عمیقاً اهمیت دارد. آنها می خواهند بدانند که شما یک سابقه اثبات شده برای عملکرد برتر و تخصص و رهبری در صنعت یا سرمایه گذاری قبلی خود دارید.

اطمینان حاصل کنید که اعتماد به نفس و اشتیاق را نشان می دهید و در صورت نیاز شرکت شما برای تغییر جهت ، تمایل و توانایی خود را برای تغییر مسیر نشان می دهید.

سایر صفات مثبت که سرمایه گذاران در مدیران عامل به دنبال آن هستند ، توانایی تصمیم گیری با ورودی تیم رهبری شما (جایی برای عدم درک بودن) ، روابط عالی و مهارت های شبکه و امکان ایجاد یک شرکت در اطراف شایستگی های اصلی و ارائه آنها هستند.

نکته مربع G: احتمالاً با منابع برای اعضای تیم شما تماس گرفته می شود ، زیرا چنین "افراد خارجی" می توانند در مورد استعداد تیم ، سابقه و پتانسیل موفقیت تیم شما چشم انداز ارائه دهند.

افکار نهایی

سرمایه گذاران هر زمان که سرمایه گذاری می کنند ریسک می کنند. یک فرصت خروج برای آنها "پاداش" برای حرکت خطرناک خود را فراهم می کند. بنابراین ضروری است که یک استراتژی خروج را در برنامه کاری خود ادغام کنید. به سرمایه گذاران اطلاع دهید که چگونه قصد دارید سرمایه گذاری خود را بازگردانید (و سپس برخی!). آیا شما یک کسب را دنبال خواهید کرد؟با یک شرکت دیگر ادغام شوید؟

یک استراتژی خروج را انتخاب کنید که با اهداف تجاری و شخصی شما هماهنگ باشد. ممکن است چارچوب زمانی شما متفاوت باشد ، بنابراین در مورد زمانی که ممکن است بخواهید استراتژی خروج خود را نیز پیاده سازی کنید ، فکر کنید. هدف این است که همه طرفین از سودآوری خارج شوند.

پس از پایان جلسه شما ، به ما اطلاع دهید که چگونه این کار را کردید! ما در کمک به کارآفرینانی مانند شما که زمینه های مالی جامد را که سرمایه گذاران به دنبال آن هستند ، هنگام مشخص کردن مشاغل برای بودجه ، به کارآفرینان کمک می کنیم.

همانطور که بسیار هیجان انگیز است ، روند جمع آوری کمک های مالی می تواند ارعاب کننده باشد. اما وقتی آماده هستید ، می توانید به قدرتمند و با اعتماد به نفس بروید - یک قدم نزدیک تر به رسیدن به هدف خود باشید. برای دستیابی به مالی خود به کمک نیاز دارید؟در مورد خدمات CFO و حسابداری ما بیشتر بدانید یا مشاوره ای را برنامه ریزی کنید.

آیا سؤال دیگری در مورد چگونگی جذب سرمایه گذاران به مشاغل خود دارید؟با پر کردن فرم تماس در زیر خط را برای ما رها کنید. G-Squared تخصص مالی ، حسابداری و عملیاتی استراتژیک را برای مدیران عامل و کارآفرینان فراهم می کند.