بازاریابی شبکه ای چیست؟تعریف ، انواع ، مثال و مزایا

بازاریابی هنر اتصال مخاطب با محصول خود در مکان و زمان مناسب است. وقتی در مورد بازاریابی فکر می کنیم ، چندین تصویر مانند تبلیغات ، بازاریابی شبکه های اجتماعی ، تأثیرگذار و غیره در ذهن ما ظاهر می شوند. برنده شدن در زمین بازی بازاریابی و برند.

اگرچه بازاریابی با تکامل فناوری بسیار تکامل یافته است. این ابعاد مختلف به دست آورده و قلمرو را به طور گسترده گسترش داده است. ما شاهد سفر آن از روزنامه به یک پاپ آپ بی پایان بوده ایم.

در این مقاله ، ما در مورد یکی از این نوع بازاریابی که به عنوان بازاریابی شبکه ای شناخته می شود ، آشنا خواهیم شد.

فهرست مطالب

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای یک مفهوم تجاری است که به نمایندگان انفرادی برای فروش مستقیم ، شخص به شخص به فروش می رسد. مشاغل MLM (بازاریابی چند سطحی) نمایندگان مستقل را برای فروش محصولات/خدمات وارد می کنند. مشاغل باید شبکه ای قوی از شرکا و فروشندگان را توسعه دهند تا در تولید و تعطیلی سرب کار کنند.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند؟

در بازاریابی شبکه ای ، مشاغل ابتدا افرادی را که به محصولات علاقه مند هستند استخدام می کنند. به جای پرداخت حقوق ماهانه ، شرکت ها محصولات را با نرخ تخفیف ارائه می دهند که می توانند با قیمت کامل در بازار بفروشند. بنابراین ، نرخ تخفیف به حاشیه سود برای آنها تبدیل می شود.

آنها یک بار دیگر پول را برای خرید چند محصول دیگر و فروش آنها برای کسب سود دوباره سرمایه گذاری می کنند. به همین دلیل ، از بازاریابی شبکه ای نیز به عنوان بازاریابی ارجاع یاد می شود زیرا بیشتر افراد را ترغیب می کند تا بخشی از قیف فروش شما باشند.

جالب اینجاست که افراد فروش هیچ حقوق اساسی پرداخت نمی کنند اما با بازاریابی شبکه ای ، آنها درآمد کسب می کنند:

• یا با فروش مستقیم یا فروش انجام شده توسط اعضای دیگر.
• آنها اعضای جدید را جذب می کنند و زنجیره را بزرگتر می کنند.
• هرچه زنجیره ای طولانی تر باشد ، پول بیشتری می تواند درآمد کسب کند.

انواع بازاریابی شبکه ای چیست؟

سه نوع اصلی بازاریابی شبکه ای وجود دارد:

در بازاریابی شبکه ای تک لایه ، افراد برای این برنامه ثبت نام می کنند ، شروع به فروش محصولات یا خدمات شرکت می کنند و بر اساس تبدیل فروش آنها ، کمیسیون درآمد را کسب می کنند. با این حال ، اجباری نیست که آنها برای انجام کار خود عوامل فروش بیشتری را استخدام کنند. آنها می توانند روی فروش و ایجاد ارتباط با مشتری تمرکز کنند.

برای درک بازاریابی شبکه ای تک لایه، می توان برندهایی مانند Amway، Betterware، Kleeneze، Avon و غیره را مثال زد که از طریق این تکنیک فروش بسیار خوبی داشته اند. برخی از پلتفرم‌های آنلاین نیز از این تکنیک بازاریابی پیروی می‌کنند که در آن افراد برای ترافیکی که به وب‌سایت می‌برند، پول دریافت می‌کنند.

در بازاریابی شبکه ای دو لایه، شرکت ها افراد را جذب می کنند. با این حال، پرداخت برای این کارمندان فقط به آن محدود نمی شود. آنها می توانند از طریق فروش مستقیم یا ترافیکی که به یک وب سایت هدایت می کنند، غرامت دریافت کنند. علاوه بر این، آنها همچنین از فروش ایجاد شده توسط افرادی که از طریق ارجاع خود به برنامه پیوسته اند، کمیسیون دریافت می کنند.

همانطور که از نام آن مشخص است، بازاریابی چند سطحی یا MLM در دو یا چند سطح بازاریابی کار می کند. این توزیع کنندگان موجود را تشویق می کند تا در ازای درصدی از حاشیه کسب شده توسط آنها، توزیع کنندگان بیشتری را زیر نظر خود استخدام کنند. بیشتر مبتنی بر شبکه های توزیع است. در اینجا مردم همچنین زمانی که سطح پنج یا بیشتر عمیق تر شود، درآمد کسب می کنند.

تاریخچه بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای یک مفهوم 50 ساله است. در سال 1934، یک شرکت مستقر در کالیفرنیا این مفهوم را ارائه کرد. آنها به عنوان یک شرکت فروش مستقیم شروع به کار کردند، که افرادی را ثبت نام کردند که از محصول برای استفاده شخصی خود استفاده می کردند و آن را به خانواده و دوستان خود می فروختند.

در این فرآیند، آنها هر ماه 50 دلار اضافی کسب می کردند که درآمد قابل توجهی بود. دوستان و بستگان آنها نه تنها این محصول را دوست داشتند، بلکه متوجه شدند که این محصول می تواند از نظر مالی برای آنها مفید باشد. آنها محصول را به قیمت عمده می خریدند و به قیمت بازار می فروختند.

کالیفرنیا ویتامینز آن را در سال 1943 به شرکت Nutralite تغییر نام داد که اولین استراتژی جبران بازاریابی چند سطحی بود. همه افراد شرکت در سطوح مختلف فروش دستمزد دریافت می کردند.

ریچارد ماروین دووس و جی ون اندل در سال 1949 به عنوان عضو به شرکت Nutralite پیوستند و برای ده سال بعد، شرکت رشد و شکوفا شد. آنها بر این باور بودند که به افرادی که فروش را هدایت می کنند باید بر اساس سودی که شرکت به دست می آورد، دستمزد دریافت کرد.

در سال 1959 جی و ریچارد در مسیر متفاوتی رفتند و شرکت چند سطحی خود را به نام Amway راه اندازی کردند. Amway در آن زمان به بزرگترین شرکت توزیع MLM تبدیل شد.

در اوایل دهه 80، اصطلاح بازاریابی چند سطحی به بازاریابی شبکه ای تبدیل شد. در حال حاضر، بازاریابی شبکه ای آماده تبدیل شدن به یک غول است که از هر شکل دیگری از کسب و کار متعارف پیشی خواهد گرفت. این سریع‌ترین روش توزیع در جهان است که چشم‌اندازهای رشد متعددی را برای کسب‌وکاری که می‌توانند برای سال‌ها رونق داشته باشند باز می‌کند.

مواردی که باید هنگام ورود به بازاریابی شبکه ای در نظر بگیرید

اگر قصد دارید کار خود را به عنوان بازاریاب شبکه شروع کنید ، ابتدا باید چند مورد را در نظر بگیرید و تحقیق کنید.

قبل از ورود به دنیای بازاریابی شبکه ای از این 6 سوال بپرسید:

• سازمان چند ساله است؟
• آیا محصولات/خدمات آنها را ارزشمند می دانید؟
• توزیع پرداخت چقدر سخاوتمندانه است؟
• یکپارچگی شرکت چیست؟
• آیا شرکت حرکت و زمان خوبی دارد؟
• آیا شرکت پشتیبانی یا آموزش ارائه می دهد؟

آن را در بالای ذهن خود نگه دارید که این یک تجارت است و شما رئیس خود و کارمند خود هستید. اگر می خواهید با عکس ها تماس بگیرید ، باید برای شکست آماده باشید و دوباره امتحان کنید.

همچنین ، توجه داشته باشید که همه افراد در شبکه شما حامی نیستند.

به وضوح درک کنید که این چگونه بر مالیات و امور مالی شما تأثیر می گذارد. برای رسیدگی به حسابداری خود ممکن است نیاز به استخدام یک CA داشته باشید. افراد زیادی در اطراف شما وجود دارند که در برخورد با مشاغل بازاریابی شبکه ای تخصص دارند. شروع به ساختن شبکه با آنها کنید تا از این دنیای بازاریابی نیت و ظریف استفاده کنید.

چگونه بازاریابی شبکه ای را شروع کنیم؟

قبل از غواصی به دنیای بازاریابی شبکه ای ، باید مراحل زیر را دنبال کنید:

مطالعه بازار: بدانید که مردم چه چیزی را هیجان زده می کنند ، روندها چیست و همچنین نرخ بازار آن محصولات یا خدمات چیست.

TG (گروه هدف) خود را شناسایی کنید: مشتریان را با حضور آنلاین قوی هدف قرار دهید ، زیرا می توانید مشتری های بیشتری را از بررسی ها یا منابع آنها بدست آورید.

از قیمت مناسب اطمینان حاصل کنید: بسته به TG خود ، نرخ محصولات خود را تعیین کنید. قیمت های شما باید برای مردم مقرون به صرفه باشد.

به شرکت های بازاریابی شبکه ای دسترسی پیدا کنید: برای پیشرفت موفقیت آمیز ، سریع و به راحتی با کار برای یک شرکت بازاریابی شبکه ای شروع کنید. بازاریابی وابسته آمازون بهترین راه برای شروع کار است.

اعتبار خود را دریافت کنید: دست خود را روی پوستر ، بنرها یا کارت ویزیت بگیرید تا در مورد تجارت خود به مردم بگویید.

به دنبال فرصت ها باشید: همیشه بدانید که فرصت ها به درب شما نمی کوبند. شما باید به آنجا بروید و آن را بگیرید.

مزایای بازاریابی شبکه ای

مزایای زیادی از بازاریابی شبکه ای وجود دارد ، مانند:

با به اشتراک گذاشتن تجربه شخصی خود ، مردم را ترغیب می کنید که محصولات را خریداری کنند. مردم چیزهای شما را خریداری می کنند زیرا به شما و اصول شما اعتقاد دارند. وقتی افراد جدیدی را به شبکه خود اضافه می کنید ، تجارت خود را رشد می دهید. هنگامی که خود را به عنوان یک متخصص جامعه با استفاده از صدای خود تأسیس کردید ، موفقیت بازاریابی شبکه ای شما افزایش می یابد و غیرقابل تحمل خواهد بود.

بازاریابی شبکه ای به شما این مزیت را می دهد که از هر جایی که می خواهید کار کنید. تنها چیزی که نیاز دارید یک گوشی هوشمند/لپ تاپ و اتصالات برای شروع است. بازاریابی شبکه ای کسب و کاری است که مستلزم ایجاد شبکه ای از افراد است تا بتوانید افراد جدیدی را ملاقات کنید، در مورد کسب و کار خود با آنها صحبت کنید و آنها را به عنوان اعضای downlink استخدام کنید.

راه اندازی یک شرکت بازاریابی شبکه ای کار سختی نیست. با سرمایه گذاری اندک و داشتن ذهنیت رقابتی می توانید یک تجارت بازاریابی شبکه ای راه اندازی کنید. MLM یا بازاریابی چند سطحی کسب و کاری است که در آن شما بیشتر از آنچه در انواع دیگر شرکت ها می توانید درآمد کسب کنید.

MLM این فرصت را برای افراد فراهم می کند تا نحوه عملکرد یک کسب و کار را بیاموزند و آنها را برای تبدیل شدن به فروشنده آماده می کند. اگر شبکه گسترده ای از مخاطبین دارید، می توانید محصولات را به آنها بفروشید و درآمد کسب کنید. علاوه بر پول، این شبکه ای از تجارت مردم است. کسب و کارهای جدید به شبکه شما اضافه می شود و کسب و کار گسترش می یابد.

کسب‌وکاری به شما داده می‌شود که از قبل راه‌اندازی شده است، از جمله یک وب‌سایت تکراری، مواد بازاریابی و یک ردیاب فروش. شما فقط باید کسب و کار را مدیریت و حفظ کنید.

این یک تجارت است که به جامعه ای از افراد همفکر نیاز دارد. تجارت با گسترش مردم گسترش می یابد. MLM کسب و کاری است که اکثر اعضای تیم و افراد همفکر آن در آن حضور دارند. اگر کسی به تنهایی عمل کند، کل شبکه را تحت تاثیر قرار خواهد داد.

در بازاریابی شبکه ای، شما استقلال کامل در محیط کاری، فرهنگ کاری و توانایی ایجاد شرکت خود در سریع ترین زمان ممکن دارید.

بازاریابی چند سطحی یک تجارت با مهارت های بازاریابی قوی و پایه قوی شبکه سازی است که موفقیت در این زمینه را آسان تر می کند. این نوع شغل نه تنها حقوق خوبی را فراهم می کند، بلکه یک شیوه زندگی را نیز فراهم می کند، به همین دلیل است که بسیاری از افراد این برنامه ها را انتخاب می کنند.

بهترین نرم افزار بازاریابی شبکه ای چند سطحی

نرم افزار بی نهایت MLM

نرم افزار Infinite MLM یک راه حل بازاریابی شبکه ای است که نگرانی های بازاریابی شبکه ای کاربران را در زمان واقعی حل می کند. دارای برنامه های جبرانی مانند Party Plan، باینری MLM Plan، Matrix Plan، Unilevel MLM Plan و غیره است.

گزینه های ادغام گسترده ای مانند یکپارچه سازی تجارت الکترونیک، پرداخت خودکار، تکرار وب سایت ها، کیف پول الکترونیکی، پین های الکترونیکی و بسیاری موارد دیگر را ارائه می دهد.

نرم افزار Infinite MLM دارای ویژگی های زیر است:

• کارکرد آسان
• قابل تنظیم
• سریع، امن و قابل اعتماد
• چند زبانه
• مدیریت چند کاربره
• درخت شجره نامه و غیره

اپیکسل

Epixel یکی دیگر از نرم افزارهای بازاریابی شبکه ای است که به شما کمک می کند تا تجارت بازاریابی شبکه ای خود را راه اندازی کرده و با استفاده از ماژول اتوماسیون هوشمند گردش کار خود ، 10 برابر سریعتر رشد کنید. این یک راه حل کاملاً برجسته و واقعاً قابل تنظیم است.

نرم افزار Epixel نیازهای خاص برند شما را با ویژگی های مقیاس پذیر برای مدیریت بازاریابی چند سطحی ترکیب می کند. پلت فرم رشد Epixel MLM شما را قادر می سازد تا ضمن پیگیری فروش ، مشتریان و تیم ها را به سرعت مدیریت کنید.

Epixel ویژگی های زیر را دارد:

• مدیریت جایزه ، وام و پیشرفت
• مدیریت موجودی
• ادغام دروازه پرداخت
• مدیریت اجرایی
• مدیریت رهبری
• مدیریت کمیسیون و غیره

قطب راه حل MLM

MLM Solution Hub اساساً یک تأمین کننده محصول MLM است ، و این باعث می شود افراد از بهترین شرکتی که ثبات در بازار دارند ، آگاه شوند. شرکت های بازاریابی چند سطحی می توانند از طیف گسترده ای از محصولات و خدمات خود بهره مند شوند.

هاب نرم افزار MLM ویژگی های زیر را دارد:

• مدیریت جایزه ، وام و پیشرفت
• پشتیبانی مشتری
• بازاریابی ایمیل / بازاریابی پیام کوتاه
• مدیریت موجودی
• شبکه تحویل محتوا

MLM ترکیبی

Hybrid MLM یک نرم افزار MLM قابل تنظیم است که رشد هرگونه تجارت بازاریابی چند سطحی را نشان می دهد. این یک برنامه وب است که دارای ویژگی هایی است که از طریق آن مشاغل می توانند یک برگه کامل را در خطوط پایین و کمیسیون های خود نگه دارند.

نرم افزار Hybrid MLM ویژگی های زیر را دارد:

• چارچوب لاراول منبع باز
• موضوع انعطاف پذیر و ماژول
• مدیر پیکربندی یکپارچه
• منوها با امتیازات ایجاد می کنند
• سیستم پستی برتر
• ماژول محرک

MLM جهانی

نرم افزار جهانی MLM به شروع تجارت MLM با محصولات و خدمات سفارشی کمک می کند. این راه حل با نرم افزاری مانند Codeigniter ، Database Mongo و فناوری خورشیدی یکپارچه شده است تا میلیون ها کاربر را بدون خرابی اداره کند. آنها بهترین خدمات میزبانی را برای کمک به شما در حضور جهانی ارائه می دهند.

Global MLM ویژگی های زیر را دارد:

• مدیریت KYC
• تولید فاکتور
• مدیریت حمل و نقل
• مدیریت عضو
• مدیریت تبلیغات
• پرداخت رمزنگاری

متداول

1. آیا بازاریابی شبکه ای حرفه خوبی است؟

در حال حاضر ، شرکت های زیادی وجود دارند که مدل تجاری آنها مبتنی بر بازاریابی شبکه ای است. برخی از بزرگترین نمونه ها عبارتند از ایوان ، آموی ، Herbalife و 4Life. اگر در ساخت و مدیریت مخاطبین بزرگ مهارت دارید ، بازاریابی شبکه ای گزینه شغلی خوبی است. در این کار ، شما رئیس و کارمند خود هستید. این برای افرادی که نمی توانند برای کار بیرون بروند ، عالی است.

هر تجربه به شما درس برای زندگی می آموزد. به همین ترتیب ، بازاریابی شبکه ای خوب است زیرا به ارتقاء مهارت های فروش و مذاکره شما کمک می کند. این امکان را به شما می دهد تا با فروش مستقیم محصولات به افراد در شبکه خود و متقاعد کردن آنها برای پیوستن به برنامه بازاریابی چند سطح خود ، سریع پول کسب کنید.

شروع کار در بازاریابی شبکه ای دشوار نیست. شما می توانید با یک سرمایه گذاری کوچک و یک ذهنیت رقابتی به یک بازاریاب شبکه تبدیل شوید. MLM نوعی تجارت است که در آن می توانید با کار از خانه یا هرجای دیگر درآمد کسب کنید. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که محصولات را بفروشید و افراد جدید را به همان مدل ارجاع و استخدام کنید.

شما می توانید بازاریابی شبکه ای را به عنوان یک حرفه انتخاب کنید زیرا این امر به شما کمک می کند با استفاده از خانه با استفاده از مخاطبین خود درآمد کسب کنید. این مجموعه مهارت های شما را تقویت می کند و به شما کمک می کند با فروش محصولات شخصی به شخص و سوار شدن اعضای جدید به برنامه توزیع ، درآمد بیشتری کسب کنید.

بازاریابی شبکه ای شما را با پول و مهارت ها ثروتمند می کند. این امکان را برای افراد فراهم می کند تا یاد بگیرند که چگونه یک تجارت کار می کند و آنها را برای کارآفرینی آماده می کند. اگر شبکه گسترده ای از مخاطبین دارید ، می توانید محصولات را به آنها بفروشید و درآمد زیادی کسب کنید.

بازاریابی چند سطحی تا زمانی که مطابق با افشای قوانین باشد قانونی است و یک محصول ملموس را برای فروش و کسب درآمد در اختیار مشتریان قرار می دهد. طرح های بازاریابی چند سطحی می توانند در کسب درآمد سریع کمک کنند ، اما شما باید از طرح های MLM کلاهبرداری آگاه باشید.

در پایان سال 2021 ، ما می توانیم انتظار داشته باشیم که صنعت بازاریابی شبکه ای ارزش INR159. 3 میلیارد و INR645 میلیارد تا سال 2025 را داشته باشد. ممکن است به راحتی نتیجه بگیریم که رشد بازاریابی شبکه ای در هند بسیار امیدوار کننده است.

یک مدل تجاری مبتنی بر فروش شخص به فرد یک محصول یا خدمات به عنوان بازاریابی شبکه ای شناخته می شود. این مستلزم جمع آوری تیمی از افراد است که می توانند محصولات را به مجموعه متنوعی از مشتریان بالقوه منتقل کنند. طرح MLM به شما امکان می دهد از طریق فروش مستقیم و با اضافه کردن اعضای جدید به این طرح ، درآمد کسب کنید.

MLM ، همچنین به عنوان بازاریابی شبکه ای چند سطحی شناخته می شود ، نوعی فروش هرمی است که در آن درآمد شرکت MLM از گروهی از نیروی کار غیر نجات یافته است که محصولات این شرکت را می فروشند. و درآمد شرکت کنندگان از طریق کمیسیون فروش مستقیم یا استخدام اعضای جدید به شبکه توزیع انجام می شود.

تجارت MLM مربوط به فروش شخص به شخص است. چنین مشاغل افرادی را که می توانند محصولات خود را با نرخ تخفیف خریداری کنند ، وارد می کنند و این افراد را در میان مخاطبین خود می فروشند. کسب و کار MLM از طریق تبدیل های بالاتر سود می کند ، در حالی که توزیع کننده حاشیه فروش را کسب می کند.

طرح های واقعی بازاریابی شبکه ای می توانند شما را ثروتمند کنند اما طرح های پونزی ارزش وقت شما را ندارند. به دنبال یک طرح MLM سودآور باشید که به شما امکان می دهد درآمد اضافی کسب کنید و در حرفه خود رشد کنید.

بازاریابی چند سطحی عمل فروش مستقیم است که شخص با فروش محصولات یا خدمات به نمایندگی از یک شرکت ، کمیسیون کسب می کند. شرکت کنندگان در هر فروش و همچنین تبدیل انجام شده توسط هر شخصی که آنها را سوار می کنند ، کمیسیون کسب می کنند.< Pan> تجارت MLM مربوط به شخص به شخص است. چنین مشاغل افرادی را که می توانند محصولات خود را با نرخ تخفیف خریداری کنند ، وارد می کنند و این افراد را در میان مخاطبین خود می فروشند. کسب و کار MLM از طریق تبدیل های بالاتر سود می کند ، در حالی که توزیع کننده حاشیه فروش را کسب می کند.