سوالات مصاحبه فروش و تجارت: راهنمای کامل

سوالات مصاحبه فروش و تجارت کمی پارادوکس است زیرا آنها هم آسان تر و هم دشوارتر از سؤالات مصاحبه بانکی سرمایه گذاری هستند.

آنها آسان تر هستند زیرا به خاطر سپردن کمتر است ، اما آنها سخت تر هستند زیرا شما نمی توانید به همان روش آماده یا تمرین کنید.

همچنین ، بسیاری از سؤالات لزوماً "پاسخ صحیح" ندارند. مصاحبه كنندگان از آنها سؤال می كنند زیرا می خواهند بحث عمیقی در مورد یك موضوع خاص داشته باشند.

سرانجام ، تعمیم مصاحبه های فروش و تجارت دشوارتر است زیرا آنها یک عنصر "ماجراجویی خود را انتخاب می کنند" دارند.

اگر می گویید به تجارت مشتقات عجیب و غریب علاقه مند هستید ، یک مجموعه سؤال دریافت خواهید کرد.

اما اگر می گویید به فروش اوراق بهادار شرکت علاقه مند هستید ، مجموعه ای از سوالات کاملاً متفاوت را دریافت خواهید کرد.

با این حال ، قبل از انتخاب ماجراجویی ، بیایید با خصوصیاتی که مصاحبه کنندگان می خواهند در نامزدها ببینند ، شروع کنیم:

سوالات مصاحبه فروش و تجارت: آنها چه چیزی را می خواهند ببینند؟

روند استخدام به طور معمول با یک برنامه آنلاین آغاز می شود ، به مصاحبه ویدیویی Hirevue یا مصاحبه تلفنی منتقل می شود ، و اگر در EMEA یا هنگ کنگ هستید - یا اگر در آمریکای شمالی هستید ، با یک مرکز ارزیابی نتیجه می گیرد.

"سوالات مصاحبه" در تمام بخش های این روند ، از مصاحبه Hirevue یا مصاحبه تلفنی گرفته تا AC یا Superday ارائه می شود.

ما مراکز ارزیابی فروش و تجارت را در مقاله در مورد میز معاملات نرخ قرار داده ایم ، بنابراین لطفاً برای نکات به آن مراجعه کنید.

متخصصان می خواهند در پاسخ شما به سؤالات مصاحبه ، خصوصیات زیر را ببینند:

• گرسنگی برای تجارت یا فروش.
• تفکر سریع.
• توانایی ریسک کردن و آرامش تحت فشار.
• تمایل به رفتن در برابر جریان اصلی.
• یک دلیل منطقی برای اینکه چرا به جای زمینه های مرتبط مانند مدیریت دارایی یا صندوق های تامینی علاقه مند به S& T هستید.
• علاقه به یک محصول خاص ، مانند مشتقات سهام یا اوراق قرضه حاکمیت.

یک ورزشکار بودن بسیار کمک می کند زیرا این امر توانایی رانندگی و ریسک پذیری شما را نشان می دهد.

اکثر داوطلبان از برنامه های کارشناسی ارشد فروش و تجارت را وارد می کنند ، اما برخی نیز از برنامه های کارشناسی ارشد و برنامه های MBA استخدام می شوند (اگرچه استخدام MBA بسیار کمتر شیوع دارد).

دسته اصلی سوالات مصاحبه فروش و معاملات عبارتند از:

1. متناسب / رفتاری - از جمله داستان شما و "چرا تجارت؟/ چرا فروش؟ "
2. بازار - از جمله دانش شما در مورد وقایع اخیر ، شاخص های کلیدی بازار و قیمت ها و سهام سهام یا سایر ایده های تجاری.
3. محصول / مشتری - می توانید یونانیان را توضیح دهید؟آیا می دانید معیارهایی مانند مدت زمان و تحدب به چه معناست؟برای فروش، چگونه با مشتریان مشکل دار برخورد می کنید؟
4. بازی فکری / ریاضی - سریع، 37 x 7 چیست؟261 + 839 چطور؟جذر 0. 9 چطور؟

مصاحبه اولیه HireVue بر روی سؤالات تناسب / رفتاری عمومی متمرکز است، اما چند سؤال ساده مبتنی بر بازار نیز می تواند مطرح شود.

پس از دور اول، مصاحبه کنندگان معمولاً با درخواست داستان شما شروع می کنند، اما به سرعت به دسته های دیگر بالا می روند.

سوالات مصاحبه فروش و تجارت، قسمت 1: سوالات مناسب/رفتاری

1. 5 سوال مهم در این دسته وجود دارد - داستان شما و چرایی S& T که بسط داستان شما است - و سپس یک سری سوالات کوچکتر.

«در رزومه خود با من قدم بزنید» یا چگونه داستان خود را بگویید

برای این سؤال، می توانید از همان طرح کلی پیشنهاد شده در الگوی داستان بانکداری سرمایه گذاری ما استفاده کنید: آغاز، «جرقه» مالی شما، علاقه رو به رشد، و چرا امروز اینجا هستید و آینده هستید.

تفاوت ها عبارتند از:

1. باید بگویید که به یک محصول یا استراتژی خاص علاقه مند هستید، مانند گزینه ها، کالاها، FX یا مبادلات، و مطمئن شوید که آن یک محصول را به خوبی می شناسید.
2. همچنین باید بگویید که می خواهید در یک محیط مبتنی بر نتایج کار کنید و یک بانک بزرگ را به دلیل قرار گرفتن در معرض مشتری/تجارت و شبکه ای که توسعه خواهید داد، ترجیح می دهید.

برای فروش، می توانید رویکرد مشابهی را در پیش بگیرید، اما باید به جای یادگیری تمام جزئیات فنی یک محصول، بر توسعه روابط مشتری تمرکز کنید.

یک طرح مثال معقول ممکن است به این صورت باشد:

• شروع در [کشور/شهر] بزرگ شد، در [نام دانشگاه] به مدرسه رفت، در [نام اصلی] تحصیل کرد، و همچنین در آنجا [فن / فعالیت جالب، ایده آل ورزش] را انجام داد.
• Finance "Spark" - شما در اولین سال خود با تجزیه و تحلیل صنعت نرم افزار و آرزوی سهامی که 20 درصد رشد کرد و سهام دیگری که 15 درصد سقوط کرد، برنده یک رقابت تجاری شدید.
• علاقه رو به رشد - شما کارآموزی در PWM را شروع کردید و کار مبتنی بر بازار را دوست داشتید، اما می خواستید در محیطی کار کنید که بیشتر نتیجه گرا باشد... که شما را به یک صندوق تامینی کوچک سوق داد، جایی که روی سوآپ ارز تمرکز کردید. در استراتژی های پوشش دهی آنها کمک کند. شما در آنجا خوب عمل کردید، اما می خواهید در معرض دید گسترده تری با کارکنان و مشتریان یک بانک بزرگ قرار بگیرید.
• چرا امروز اینجا هستید + آینده خود - می خواهید تجارت FX را ادامه دهید و سایر انواع مبادله را یاد بگیرید ، و این بانک یک عمل خاص قوی دارد ، بنابراین شما اطمینان دارید که این گروه مناسب برای شما است.

چرا فروش و تجارت؟

انتظار این است که بیشتر دانشجویان پس از اتمام کارآموزی قبلی امور مالی ، وارد فروش و تجارت شوند - بنابراین ، پاسخ به این سوال نباید دشوار باشد.

در اصل ، این دو بخش آخر داستان شما در بالا است: توضیح دهید که چگونه در Field X شروع کرده اید ، به Field Y بروید ، که به فروش و تجارت نزدیکتر بود ، و چگونه اکنون می خواهید مستقیماً در S& T در یک بانک بزرگ حرکت کنید.

شما می خواهید تجارت یا فروش [محصول A] را انجام دهید ، می خواهید بر اساس نتایج خود مورد قضاوت قرار بگیرید ، و می خواهید [جزئیات محصول فنی/معاملات را بیاموزید یا روابط مشتری را در آن منطقه ایجاد کنید].

به یاد داشته باشید که ماهیت کار لزوماً به همان اندازه که در فروش و تجارت پیشرفت می کنید تغییر نمی کند ، بنابراین نمی توانید با پاسخ های خود در اینجا خیلی خلاق باشید.

سایر سوالات مناسب

برای سایر سؤالات متناسب / رفتاری ، می توانید از همان رویکردی که در سرمایه گذاری در بانکداری سرمایه گذاری توصیه شده است استفاده کنید: یک داستان "موفقیت" ، یک داستان "شکست" و یک داستان رهبری ، و استفاده از ستاره (وضعیت ، کار ، عمل، نتیجه) ساختار در پاسخ های شما.

همچنین می توانید در مورد نقاط قوت و ضعف خود فکر کنید ، اما در مصاحبه های S& T از اهمیت کمتری برخوردار هستند زیرا مجموعه مهارت تخصصی تر است.

تفاوت اصلی این است که شما باید داستانهایی را انتخاب کنید که نشان دهنده صفاتی است که فروشندگان و معامله گران می خواهند ببینند. مثلا:

• شما در یک رقابت سرمایه گذاری در سهام یک استراتژی متضاد به دست آوردید و به همین نتیجه رسیدید.
• شما تحت فشار قرار گرفتید تا قبل از اینکه طی چند هفته از بودجه خارج شود ، یک باشگاه دانشجویی را چرخانده و به یک راه حل خلاقانه رسیدید که همه را نجات داد.
• شما خطر ابتلا به یک تجارت جدید را ارزیابی کرده اید و با آزمایش آن در افزایش های کوچک ضمن حفظ یک کار پاره وقت در کنار ، خطر خود را محافظت می کنید.
• شما نمونه کارها مشتری را تجزیه و تحلیل کرده اید و استراتژی های جدیدی را ارائه داده اید که بازده بالای بازار را به دست آورده است-حتی اگر او فکر می کرد در ابتدا خیلی خطرناک است.
• شما در حال از دست دادن یک رقابت بحث و گفتگو بودید ، اما به پاهای خود فکر کردید و راهی برای چرخش استدلال حریف خود پیدا کردید که به شما امکان بازگشت از پشت و پیروزی را می داد.

مضامین به سرعت فکر می کنند ، خطر را کاهش می دهند ، به خوبی تحت فشار قرار می گیرند و سود را ایجاد می کنند.

در این دسته از سؤال اول تفاوت زیادی بین فروش و تجارت وجود ندارد.

شما می توانید داستان های خود را کمی بیشتر به سمت مهارت های رهبری و ارتباطی برای فروش و بیشتر به سمت تولید سود و کاهش ریسک برای تجارت بکشید ، اما این در مورد آن است.

سوالات مصاحبه فروش و تجارت ، قسمت 2: سوالات بازار

سوالات مبتنی بر بازار طیف گسترده ای را شامل می شود:

در مورد یک خبر خبری اخیر مربوط به بازارهای مالی و نظر خود در مورد آن برای من بگویید.

سهام خود را به من (یا FX ، گزینه ، اوراق قرضه یا سایر ایده های تجاری) بپردازید.

اگر 10 میلیون دلار برای سرمایه گذاری داشتید ، با آن چه کار می کنید؟

S& P 500 / Dow Jones / FTSE 100 / DAX / شاخص دیگر چیست؟چگونه طی یک سال گذشته روند کار داشته است؟قیمت نفت و طلا چیست؟

این سؤالات "دشوار" نیستند ، اما شما باید به طور مرتب منابعی مانند Financial Times (FT) یا Wall Street Joual (WSJ) را بخوانید زیرا پاسخ ها هر روز تغییر می کنند.

به بخش اول و بخش های "بازارها" هر دو توجه ویژه کنید.

ما قبلاً سهام سهام صندوق های حزب را پوشش داده ایم و می توانید طرح ها و نمونه های موجود در آنجا را دنبال کنید.

اما چند نکته اضافی وجود دارد که باید در زمینه فروش و سوالات مصاحبه معاملاتی به آن توجه داشته باشید:

1. طول-هدف 60-90 ثانیه ؛اگر خیلی بیشتر از این بروید ، آنها علاقه خود را از دست می دهند.
2. به عنوان مثال ، بیش از سهام طولانی/کوتاه - به عنوان مثال ، می توانید گزینه های تماس خرید را توصیه کنید یا گزینه هایی را قرار دهید یا از مشتقات دیگر برای اجرای ایده خود استفاده کنید. و می توانید ایده ای در رابطه با FX ، اوراق قرضه ، کالاها یا تقریباً هر چیز دیگری مطرح کنید.
3. لبه شما - کاتالیزوری که باعث تغییر قیمت امنیت می شود ، و چرا قیمت آن از قبل قیمت گذاری نشده است؟در مورد این ایده چه می دانید که بقیه بازار این کار را نمی کند؟
4. ضرر و زیان ، بازه زمانی و عوامل خطر را متوقف کنید-اینها همه در زمین های S& T از اهمیت بیشتری برخوردار هستند ، اما شما وقت ندارید که فقط در 60-90 ثانیه به آنها عمیق بروید ، بنابراین به طور خلاصه به اصول اولیه اشاره کنید و ادامه دهید.

بهتر است یک ایده طولانی و یک ایده کوتاه مبتنی بر سهام یا اعتبار (یا به طور بالقوه مشتقات آنها) و یک ایده "کلان" دیگر مبتنی بر FX ، اوراق قرضه ، کالاها ، کالاها یا چیز دیگری در آن حوزه ایجاد کنید.

به عنوان مثال ، به مقالات استخدامی در زمینه سهام یا مقالات استخدامی در زمینه سهام مراجعه کنید.

سایر سوالات بازار

برای یکی از مواردی که شما 10 میلیون دلار سرمایه گذاری کرده اید ، همیشه با درخواست اهداف شخص و تحمل ریسک و سپس دادن درصد سطح بالا توسط کلاس های دارایی شروع کنید.

این بسیار ساده است: افراد جوان می توانند با افزایش وزن بیشتر سهام ، ریسک بیشتری را تحمل کنند ، در حالی که افراد مسن باید سرمایه خود را حفظ کنند زیرا آنها نمی توانند هزینه های بزرگی را تحمل کنند ، بنابراین آنها تمایل دارند کمتر در سهام خود قرار دهند.

اما شما همچنین باید در محیط کلان عامل باشید.

به عنوان مثال ، اگر نرخ بهره در حال حاضر بسیار پایین یا منفی باشد ، ممکن است یک تخصیص سهام/اوراق قرضه 60/40 سنتی معنی نداشته باشد ، به خصوص اگر نگرانی اصلی شخص تولید درآمد در بازنشستگی باشد.

ممکن است تعویض تخصیص اوراق بهادار برای فلزات گرانبها ، دارایی های جایگزین یا املاک و مستغلات بیشتر باشد - هر چیزی که ممکن است جریان نقدی ایجاد کند یا در صورت پایین بودن نرخ بهره ، قیمت را افزایش دهد.

از نظر حقایق و ارقام ، شما باید ایده خوبی از موارد زیر داشته باشید ، اخیراً و در طی 6-12 ماه گذشته (Bloomberg و Markit.com را بررسی کنید):

• سهام: ایالات متحده - DJIA ، S& P 500 و VIX ؛اروپا - ESTOXX ، FTSE 100 و VSTOXX ؛آسیا - کامپوزیت نیکی و شانگهای
• اعتبار: CDX NA IG ، CDX NA HY ، ITRAXX اروپا ، ITRAXX XO ؛SOVX WE ، SOVX CEEMEA
• FX: EUR / USD ، USD / JPY ، GBP / USD ، RMB / USD
• کالاها: نفت و طلا
• نرخ بهره: LIBOR (یا SOFR در مرحله خارج شدن) ، نرخ صندوق های فدرال و نرخ تعیین شده توسط BOE و ECB. همچنین ، بازده خزانه 2 ساله و 10 ساله

سوالات مصاحبه فروش و تجارت ، قسمت 3: سوالات محصول / مشتری

این سؤالات به شدت به نقش هایی که می گویید علاقه مند هستید بستگی دارد.

اگر به مشتقات سهام عدالت اشاره می کنید ، در مورد یونانیان سؤال کنید و خطر هرکدام را محافظت کنید.

اگر به اوراق قرضه Sovereign یا شرکت ها اشاره کردید ، در مورد Math Bond سؤالاتی انتظار دارید.

و اگر می گویید که به فروش علاقه دارید ، در مورد نحوه کار با مشتری و پیشنهاد محصولات انتظار دارید.

این سؤالات همچنین به مدرک و تجربه کاری شما بستگی زیادی دارد. اگر تجربه مستقیم با یک محصول خاص داشته باشید ، سؤالات بسیار مفصلی را انتظار داشته باشید.

برای کل این گروه ، لطفاً به مقالات تجارت سهام و تجارت درآمد ثابت و توصیه های کتاب در آنجا و در پایان این مقاله مراجعه کنید.

در اینجا چند سوال و پاسخ در دسته های مختلف آورده شده است:

س: امنیت مشتق چیست و چگونه از آن استفاده می شود؟

پاسخ: مشتق امنیتی است که ارزش آن براساس قیمت امنیت دیگر (زیربنای) است. این رابطه می تواند خطی ، محدب ، مقعر یا ترکیبی از هر دو باشد.

ساده ترین مشتقات گزینه های تماس و گزینه های موجود در سهام است که به شما حق می دهد ، اما نه تعهد ، خرید یا فروش سهام را با قیمت اعتصاب طی یک دوره خاص.

مشتقات غالباً برای محافظت از اوراق بهادار استفاده می شوند ، مانند خرید گزینه های قرار دادن روی یک شاخص برای محافظت در برابر تصادف بازار.

آنها همچنین می توانند در معاملات خاص ، از جمله با گسترش تماس (گزینه طولانی تماس با قیمت اعتصاب پایین تر و گزینه تماس کوتاه با قیمت اعتصاب بالاتر) ، در معاملات خاص ، ریسک را بهبود بخشند. سطح قیمت .

س: "محدب" گزینه ها به چه معنی است؟

پاسخ: این بدان معنی است که روند نزولی محدود است ، در حالی که صعود نامحدود است.

به عنوان مثال ، با یک گزینه تماس ، تنها ریسک این است که شما برای این گزینه پول پرداخت می کنید و قیمت سهام شرکت قبل از انقضا به قیمت اعتصاب نمی رسد ، بنابراین نمی توانید سهام زیرین را خریداری کنید.

در بدترین حالت ، آن مبلغ اولیه کوچک را از دست می دهید. در بهترین حالت ، اگر سهام بسیار فراتر از آن قیمت اعتصاب باشد ، ممکن است بتوانید مبلغ عظیمی کسب کنید.

س: اسکول های سیاه را بطور شهودی توضیح دهید.

پاسخ: گزینه های فرمول سیاه اسکولز بر اساس قیمت امنیتی زیربنایی ، سود سهام آن ، زمان انقضا گزینه ، قیمت اعتصاب ، نرخ بدون ریسک ، نوسانات ضمنی و عملکرد چگالی تجمعی است.

برای گزینه تماس ، براساس توزیع Lognormal ، احتمال سهام زیرین را برای رسیدن به قیمت های مختلف از جمله قیمت اعتصاب تخمین می زند.

این مقدار مورد انتظار (مقدار * احتمال) را در هر قیمت ممکن "تحت منحنی" خلاصه می کند تا مقدار گزینه را تعیین کند.

اگر قیمت اعتصاب و قیمت سهام نزدیکتر باشد ، احتمال رسیدن به قیمت اعتصاب بیشتر است ، بنابراین گزینه ارزش بیشتری دارد. نوسانات بالاتر به همین دلیل مقدار گزینه را افزایش می دهد.

با کاهش زمان انقضا ، این گزینه ارزش کمتری دارد زیرا با گذشت زمان بیشتر ، احتمال بیش از قیمت اعتصاب کاهش می یابد.

و با افزایش بازده سود سهام ، این گزینه نیز ارزش کمتری پیدا می کند زیرا شما بیشتر سود سهام سهام زیرین را از دست نمی دهید.

س: دلتا چیست و چگونه با قیمت ، نوسانات و گذر زمان زیرین تغییر می کند؟

پاسخ: دلتا اولین مشتق از ارزش گزینه با توجه به قیمت امنیتی زیربنایی است ، یعنی به شما می گوید که با تغییر قیمت سهام ، ارزش این گزینه چقدر سریع تغییر می کند.

این همچنین نشان دهنده مقدار سهام زیربنایی است که شما باید در اختیار داشته باشید تا Delta Hedged باشد ، یعنی برای جبران سود و ضرر در گزینه با سود و ضرر در سهام.

Delta از 0 به 1 حرکت می کند زیرا گزینه از خارج از پول (قیمت سهام زیر قیمت اعتصاب است) به پول (برعکس) می رود ، و در حالی که گزینه در پول است 0. 5 است(قیمت سهام = قیمت اعتصاب).

شهود این است که با افزایش قیمت زیربنایی ، گزینه بیشتر شبیه به زیربنایی شروع می شود. از طرف دیگر ، این گزینه نسبت به تغییر در قیمت زیربنایی حساس نیست که عمیقاً خارج از پول باشد.

نوسانات بالاتر دلتا را برای گزینه های خارج از پول افزایش می دهد و آن را برای گزینه های موجود در پول کاهش می دهد و افزایش زمان به بلوغ نیز همین تأثیر را دارد.

س: در مورد گاما چیست؟

پاسخ: گاما دومین مشتق از ارزش گزینه با توجه به قیمت امنیتی اساسی است ، بنابراین میزان تغییر دلتا را به شما می دهد.

گاما وقتی که گزینه در پول (دستگاه خودپرداز) باشد بالاترین است زیرا دلتا نسبت به تغییرات در قیمت زیرین در آنجا حساس ترین است. این گزینه کاهش می یابد که یک گزینه بیشتر از پول (OTM) یا درون پول (ITM) حرکت می کند.

افزایش نوسانات باعث افزایش گاما برای گزینه های ITM و OTM می شود اما گاما را برای گزینه های دستگاه خودپرداز کاهش می دهد و افزایش زمان به بلوغ همان اثر را دارد.

س: عملکرد بلوغ (YTM) پیوند چیست و چگونه از آن استفاده می کنید؟

پاسخ: ما یک آموزش ویدیویی در مورد این موضوع دقیق داریم: چگونه می توان عملکرد را به بلوغ تقریب داد.

YTM در صورت خرید وثیقه با ارزش فعلی بازار خود ، نرخ بازده داخلی (IRR) در اوراق قرضه است ، تمام پرداخت های بهره را جمع آوری کرده و سپس ارزش چهره اوراق را پس از سررسید دریافت می کنید.

YTM برای قیمت اوراق قرضه استفاده می شود. اگر YTM پایین تر از نرخ کوپن باشد ، اوراق قرضه با حق بیمه به ارزش اسمی معامله می شود و اگر YTM بالاتر از نرخ کوپن باشد ، اوراق با تخفیف به ارزش اسمی معامله می شود.

س: مدت و محدب پیوند چیست و چگونه از آنها استفاده می کنید؟

پاسخ: مدت زمان اولین مشتق قیمت اوراق بهادار با توجه به YTM (یا "بازده غالب در اوراق قرضه مشابه") است ، و COVEXITY دومین مشتق قیمت اوراق با توجه به YTM است.

بنابراین ، مدت زمان به شما می گوید که قیمت اوراق قرضه نسبت به تغییر در نرخ بهره یا "بازده غالب در اوراق قرضه مشابه" چقدر حساس است.

و محدب با تغییر YTM میزان تغییر مدت زمان را به شما می دهد.

به طور شهودی ، مدت زمان به شما می گوید چه مدت طول می کشد تا یک وثیقه با جریان های نقدی داخلی آن بازپرداخت شود. شما می توانید از آن به عنوان "بلوغ وزنی جریان های نقدی" فکر کنید.

بنابراین ، این 10 برای اوراق قرضه 10 ساله ، صفر و تعداد کمتر از 10 برای یک وثیقه 10 ساله با نرخ کوپن مثبت است.

همچنین ریسک نرخ بهره را اندازه گیری می کند زیرا هرچه مدت زمان طولانی تر باشد ، با تغییر نرخ بهره ، قیمت اوراق قرضه بیشتر می شود.

سرمایه گذاران غالباً از مدت زمان و محدب برای مدیریت اوراق بهادار اوراق قرضه خود استفاده می کنند و اطمینان حاصل می کنند که در معرض مناسب تغییرات در نرخ بهره قرار دارند.

س: چه عواملی بر نرخ ارز خارجی تأثیر می گذارد؟

پاسخ: عوامل اصلی شامل سیاست های مالی و پولی ، تعادل سطح تجارت ، سطح تورم و رشد اقتصادی است.

به عنوان مثال ، اگر یک کشور عرضه پول خود را (یعنی "چاپ پول") به طور قابل توجهی بیشتر از کشور دیگر افزایش دهد ، ارز آن با ارزش کمتری خواهد بود - با فرض اینکه هیچ فاکتور دیگری تغییر نمی کند.

کشوری با نرخ بهره بالاتر نیز تمایل به داشتن ارز با ارزش تر خواهد داشت زیرا نرخ بهره بالاتر تقاضای سرمایه گذار بیشتری را برای آن ارز ایجاد می کند.

سوالات مصاحبه فروش و معاملات ، قسمت 4: سوالات ریاضی / ریاضی

اول ، توجه داشته باشید که اگر می گویید به فروش علاقه مند هستید ، بعید به نظر می رسد که سوالات ریاضی یا ریاضی ذهنی را دریافت کنید.

بنابراین ، در مورد این سؤالات فقط در صورت مصاحبه برای نقش های تجاری نگران باشید.

با استفاده از Brainteasers ، بهترین نکته این است که یک کتاب خوب بدست آورید و تا آنجا که ممکن است نمونه های تمرین را انجام دهید.

همیشه با صدای بلند فکر کنید و فرضیات خود را توضیح دهید ، و اگر گیر افتادید ، آنچه را که تاکنون فکر می کنید و آنچه را که باید ادامه دهید بیان کنید.

برآمدگی های خالص در مصاحبه های فروش و تجارت در بانک های بزرگ کمی احتمال دارد و تمایل به رایج تر در مصاحبه های معاملات و صندوق های کمتری دارند.

با این حال ، سؤالات ریاضی ذهنی در هر یک از این نقش ها مطرح خواهد شد. باز هم ، شما باید یک کتاب خوب تهیه کنید که تمام ترفندها را توضیح می دهد ، اما در اینجا چند مثال آورده شده است:

افزودن

ترفند در اینجا این است که شماره های "زشت" را به دور دور کنید:

• 87 + 94 = (87 + 90) + 4 = 181
• 334 + 567 = (300 + 567) + 34 = 867 + 30 + 4 = 897 + 4 = 901

منها کردن

سوالات تفریق مشابه هستند ، اما شما باید تصمیم بگیرید که چه موقع گردآوری کنید.

به عنوان مثال ، اگر رقم دوم شماره دوم بزرگتر از رقم دوم شماره اول باشد ، گردآوری کنید:

• 62 - 27 = 62 - 30 + 3 = 32 + 3 = 35
• 845 - 388 = 845 - 400 + 12 = 445 + 12 = 457

ضرب

ضرب یک عدد 2- یا 3 رقمی توسط یک شماره 1 رقمی ساده است زیرا شما فقط آنها را در گروه های کوچکتر جدا می کنید:

• 47 x 5 = (40 x 5) + (7 x 5) = 200 + 35 = 235
• 397 x 4 = (300 x 4) + (90 x 4) + (7 x 4) = 1200 + 360 + 28 = 1588

برای ضرب 2 × 2 ، ابتدا شماره را با رقم دوم بزرگتر قرار دهید و سپس آنها را یک بار دیگر در واحدهای کوچکتر قرار دهید:

• 42 x 37 = 37 x 42 = (37 x 40) + (37 x 2) = (30 x 40) + (7 x 40) + (37 x 2) = 1200 + 280 + 74 = 1554

تعداد 2 رقمی مربع

این فرمول ترفندی برای مربع کردن اعداد 2 رقمی است:

• x^2 = (x + y) * (x - y) + y^2

و سپس شما را به گونه ای تنظیم می کنید که یا (x + y) یا (x - y) با "0." پایان یابدمثال ها:

• 49^2 = (49 + 1) * (49 - 1) + 1^2 = 50 * 48 + 1 = 2500 - (50 * 2) + 1 = 2401
• 56^2 = (56 + 4) * (56 - 4) + 4^2 = 60 * 52 + 16 = 60 * 50 + 60 * 2 + 16 = 3000 + 120 + 16 = 3136

ریشه های مربع

کمتر "ترفندهای" با ریشه های مربع وجود دارد زیرا مهم نیست که چه کاری انجام می دهید ، پاسخ معمولاً مکانهای اعشاری خواهد داشت.

اما معمولاً می توانید با فکر کردن از نظر شماره مربع ، پاسخ را تقریبی کنید.

به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که آنها ریشه مربع 90 را از شما می پرسند:

• شما می دانید که 9^2 = 81 و 10^2 = 100.
• و 90 کمی به 81 از 100 نزدیک است.
• بنابراین ، می توانید "کمی کمتر از 9. 5" بگویید (این است~9. 49).

مطالعات موردی؟تست های برنامه نویسی؟

احتمالاً شما مقالات و داستانهایی را در مورد چگونگی "همه چیز" در فروش و تجارت در حال تبدیل شدن به فناوری تر و برنامه نویسی گرا تر دیده اید-به ویژه در مناطقی مانند سهام نقدی.

بر این اساس ، ممکن است تعجب کنید که آیا تمرینات برنامه نویسی یا تست های برنامه نویسی را دریافت خواهید کرد ، همانطور که در یک صندوق کوانت ، شرکت تجاری PROP یا شرکت فناوری انجام می دهید.

تجربه من نه ، احتمالاً نه - حداقل اگر شما متقاضی نقش های سنتی فروش و تجارت هستید نه مشاغل IT/مهندسی.

این کمک می کند تا برخی از پایتون و VBA را بشناسید و به طور فزاینده ای از آنها در کار استفاده خواهید کرد.

با این حال ، یک معامله گر ارشد بعید است از شما بخواهد که در مصاحبه یک تمرین برنامه نویسی را در محل حل کنید زیرا معامله گران در بانکها لزوماً متخصصان برنامه ریزی نیستند.

برای نکات مطالعه موردی ، به مقاله میز معاملات نرخ معاملات مراجعه کنید.

من اگر در آمریکای شمالی هستید ، وقت زیادی را برای تهیه پرونده صرف می کنم زیرا بیشتر مصاحبه کنندگان هنوز سؤالات استاندارد را می پرسند.

در پایان س questions الات و تشکر از شما

بله ، شما همیشه باید در پایان سؤالات مصاحبه کننده (ها) را بپرسید.

بر تجربیات خاص شخص تمرکز کنید نه چیزی عمومی:

• "در گذشته ، شما بسیاری از کارورزان را استخدام کرده اید. چه چیزی کسانی را که موفق شدند از کسانی که این کار را نکردند ، جدا کرد؟ "
• "اکنون چه می دانید که آرزو می کنید در ابتدای کار خود را بدانید ، و چگونه می تواند در این راه بر انتخاب های شما تأثیر بگذارد؟"
• "شما در کدام بخش ها یا میزهای دیگر کار کرده اید ، و چرا سرانجام به این یکی تغییر یافتید؟"

بعد از مصاحبه ، باید طی 24 ساعت یک ایمیل تشکر را ارسال کنید.

از مصاحبه کننده برای زمان خود تشکر می کنم ، چیزی را که در مورد آن بحث کرده اید مطرح کنید ، و اگر جواب یک سوال مصاحبه را نمی دانستید ، آنها را به این سؤال یادآوری کنید و پاسخ را درج کنید.

این ایمیل ها همیشه به شما کمک نمی کنند ، اما قطعاً صدمه ای نخواهند داشت و ارسال آنها فقط چند دقیقه طول می کشد.

نحوه تمرین برای مصاحبه های حضوری ، فیلم و استخدام

روند استخدام به دلیل Hirevue و سایر فناوری مصاحبه از پیش ضبط شده بسیار غیر شخصی شده است.

برای آمادگی برای این مصاحبه ها ، باید با ضبط خود در شرایط مشابه تمرین کنید:

• 4-5 سؤال تصادفی را در صف قرار دهید.
• 30 ثانیه به خودتان بدهید تا پاسخی برای هر یک تهیه کنید.
• و سپس به خودتان 2-3 دقیقه فرصت دهید تا پاسخی را ضبط کنید.

تماشای خودتان ناراحت کننده خواهد بود ، اما اگر می خواهید پیشرفت کنید ، باید این کار را انجام دهید.

به تمام اشتباهات احتمالی در راهنمای مصاحبه Hirevue ما نگاهی بیندازید و هنگام مرور فیلم ، هر یک را تماشا کنید.

اگر می خواهید بازار ، ریاضیات و سوالات محصول را تمرین کنید ، باید دانش آموزان مسن تری پیدا کنید که پیشنهادات خود را کسب کرده اند و از آنها برای چند مصاحبه مسخره درخواست می کنند.

اما من صادقانه خواهم بود: زمان شما بهتر است برای توسعه ایده های تجاری ، یادگیری یک محصول خاص و اطمینان از اینکه بازارها را به خوبی می شناسید ، صرف کنید.

از آنجا که مصاحبه های فروش و تجارت اغلب به بحث های مفصل در مورد محصولات یا ایده های تجاری تبدیل می شوند ، مصاحبه های مسخره فقط به این کمک می کنند.

اگر پیشنهادی دریافت نکنید چه می کنید؟

اگر پیشنهادی کسب نکردید ، می توانید تشکر کنید ، بازخورد بخواهید و حرکت کنید.

اما اگر احساس کردید که به طور عادلانه مورد قضاوت قرار نگرفته اید یا اینکه مصاحبه در شرایط نامساعد انجام شده است ، می توانید به عقب برگردید و برای یک فرصت دیگر استدلال کنید.

داستانهایی از نامزدها وجود دارد که در ابتدا نتوانستند یک پیشنهاد را بدست آورند اما پس از آن برای مصاحبه های اضافی استدلال کردند و در نهایت پیشنهادات دریافت کردند.

در حالی که این استراتژی می تواند کار کند ، خطر این است که بیشتر نامزدهای سطح کارشناسی ارشد در تعیین اینکه آیا روند مصاحبه "منصفانه" بوده است ، عالی نیستند.

و یک خط نازک بین پایدار بودن و تبدیل شدن به یک بدلکار وجود دارد.

بنابراین ، اگر مسئله ای چشمگیر در روند شما وجود داشت ، مانند یک ارتباط ضعیف یا یک مصاحبه کننده که توجه نمی کرد و مجبور شد از وسط خارج شود ، مطمئناً پیش بروید.

اما اگر نتوانستید به سؤالات خاصی پاسخ دهید یا به طور مؤثر در مورد ایده های تجارت خود بحث کنید ، این استراتژی ایده خوبی نیست.

سوالات مصاحبه فروش و تجارت: لیست چک و کتابهای توصیه شده شما

جمع بندی همه چیز در بالا ، آنچه را که باید قبل از مصاحبه S& T داشته باشید ، اینجاست:

• داستان شما و اینکه چرا می خواهید S& T را بیش از هر چیز دیگری انجام دهید - از جمله زمینه های مرتبط مانند مدیریت دارایی و تحقیقات سهام.
• سه (3) "داستان کوتاه" از رزومه/CV شما که نشان دهنده ویژگی های کلیدی مورد نیاز در S& T (درایو ، ریسک پذیری ، تولید سود ، عملکرد تحت فشار و ارتباط مشتری برای فروش) است.
• آگاهی از شاخص های بازار ذکر شده در بالا ، به علاوه این حس که چگونه آنها در طی 6-12 ماه گذشته تغییر کرده اند.
• سه (3) ایده های تجاری یا سهام سهام ، از جمله یک ایده طولانی ، یک ایده کوتاه و یک ایده کلان/جهانی/نوسانات/اعتبار/اعتبار/غیر سهام.
  • برای هر ایده تجاری ، اطمینان حاصل کنید که هدف سود ، ضرر متوقف ، یک بازه زمانی برای تجارت و خطرات 2-3 برتر را دارید.

  برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد جزئیات فنی محصولات خاص و همچنین سؤالات ریاضی و Brainteaser ، بررسی کنید:

  • (برای سؤالات مختلف کمی) (مرجع کلاسیک) (مرجع کلاسیک Fabozzi)

  لازم نیست "همه چیز" را در این منابع یاد بگیرید - یک محصول خاص را انتخاب کنید و کتاب یا بخش های مربوطه را در یک کتاب بخوانید.

  این کار را انجام دهید ، و به همان اندازه که می توانید برای سوالات مصاحبه فروش و تجارت آماده باشید.