پرداخت ها را بصورت آنلاین ، به صورت حضوری یا از طریق بستر خود بپذیرید.

مدیریت درآمد و مالی

جمع آوری درآمد و امور مالی.

با خدمات بانکی

خدمات مالی را در بستر یا محصول خود جاسازی کنید.

صفحه پرداخت پیش ساخته

پرداخت های قابل تنظیم UIS

کلاهبرداری و مدیریت ریسک

پرداخت سیستم عامل ها

داده های حساب مالی مرتبط

تأیید هویت آنلاین

مالیات فروش و اتوماسیون مالیات بر ارزش افزوده

همگام سازی انبار داده

پرداخت سیستم عامل ها

موارد استفاده

ادغام و راه حل های سفارشی

شروع به ادغام محصولات و ابزارهای Stripe کنید

شروع کردن

راهنما

مرجع کامل API

یک برنامه راه راه بسازید

شریک شدن

قراردادها ، معاملات و توافق نامه ها برای مشاغل کوچک

بیاموزید که چگونه کاغذهای خاص را بنویسید که باعث می شود دنیای تجارت دور شود.

پاتریک چهار شرکت نرم افزاری ایجاد کرده است که در سطح بین المللی تجارت می کنند. او اکنون در Atlas در Stripe کار می کند.

1. معرفی
2. من به عنوان یک تجارت کوچک به چه قراردادهایی نیاز دارم؟
3. نامه های قصد
4. توافق نامه خدمات
5. اظهارات کار
6. فاکتورها
7. رسید
8. شرکت خود را شروع کنید

بیشتر کارآفرینان قبل از شروع یک شرکت در مقطعی از زندگی خود قراردادی امضا کرده اند ، اما انواع قراردادها (و توافق نامه های حقوقی مرتبط) که توسط شرکت ها برای تجارت روزانه "معامله" استفاده می شود ، برای اکثر کارآفرینان جدید است.

من به عنوان یک تجارت کوچک به چه قراردادهایی نیاز دارم؟

قراردادهای مشترک برای صاحبان مشاغل جدید و کوچک ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• نامه های قصد
• توافق نامه خدمات
• اظهارات کار
• فاکتورها
• رسید

ما شما را از طریق آنچه احتمالاً در سال اول اداره یک شرکت آنلاین انجام می دهید ، طی خواهیم کرد. ما وکلا نیستیم ، بنابراین برای مشاوره حقوقی به وکلای خود اعتماد کنید ، اما این امیدوارم به شما کمک کند تا با وکلا خود در مورد چه اسنادی که نیاز به تهیه دارید ، بحث و گفتگو بیشتری داشته باشید.

برای منابع اضافی ، اطلس راه راه می تواند به شما در ترکیب استارتاپ کمک کند. ما اسناد حقوقی را ایجاد خواهیم کرد ، مدارک را ثبت می کنیم و شما را از طریق هر آنچه برای شروع کار خود نیاز دارید راهنمایی می کنیم.

Orrick ، موسسه حقوقی جهانی فناوری ، شریک قانونی برای Atlas Stripe است. کارشناسان اوریک تخصص خود را در این راهنما کمک کردند و کاربران اطلس می توانند به یک راهنمای حقوقی اطلس دقیق تر که توسط اوریک نوشته شده است ، دسترسی پیدا کنند.

نامه های قصد

نامه تعهد (LOI) - که گاهی اوقات "تفاهمنامه" (MOU) نامیده می شود - ابزاری برای فروش است. برخی از آنها به خودی خود قرارداد هستند; برخی از آنها نیستند. هدف آنها این است که دو طرف را وادار کنند تا با شرایط خشن روی کاغذ موافقت کنند و سیگنالی مبنی بر تعهد برای انجام یک معامله بدون توافق واقعی با یک معامله ایجاد کند.

LOI برای مشاغل بسیار مفید است. در اینجا چند سناریو وجود دارد:

یک کارآفرین ممکن است بخواهد بخشی از تجارت خود را به شرکت دیگری بفروشد. این فروش احتمالاً مستلزم "سنجش لازم" - بازرسی عمیق دفاتر، سوابق و فرآیندهای دارایی - است که توسط خریدار انجام می شود. دقت لازم می تواند به طور فوق العاده ای در فعالیت های روزمره کسب وکار مختل باشد و چیزی است که کسب وکارها نمی خواهند آن را صرفاً به لاستیک ها ارائه دهند. بعلاوه، دقت لازم، خریدار بالقوه را در معرض اطلاعات حساس کسب و کار فروش قرار می دهد.

بر این اساس، فروشندگان سعی خواهند کرد LOI را با خریداران احتمالی امضا کنند، که خریدار را متعهد به خرید "مشروط به انجام موفقیت آمیز بررسی دقیق" می کند. اینها اغلب شامل یک توافق نامه عدم افشا (یا همراه با آن) است، که خریدار را از بهره برداری یا انتشار اطلاعاتی که از فروشنده با دقت لازم دریافت می کند، منع می کند.

واضح است که خریدار از این ترتیب چه چیزی به دست می آورد: دسترسی به اطلاعات دقیق در مورد دارایی، که بدون LOI به آنها دسترسی پیدا نمی کند. کمتر مشخص است که فروشنده چه چیزی به دست می آورد. به طور معمول، آنها برخی از مذاکرات را از قبل وارد بحث در مورد LOI می کنند - از خریدار می خواهند که از قبل به شرایط پیشنهادی بعدی مانند قیمت یا زمان بندی متعهد شود. این با یک درک همراه است: نقض LOI هیچ یک از طرفین را به دادگاه قانونی رجوع نمی کند، اما فرض بر این است که تلاش برای نقض آن، مذاکره در مورد فروش واقعی را از بین می برد.

Lois همچنین یک سیگنال ارزان اما واقعی از علاقه واقعی برای انجام معامله است. برای بسیاری از افراد در هر شرکتی بسیار آسان است که به یک جلسه بله بگویند و هر تعداد از چیزهای مثبت صدا را در آن جلسه بگویند."این به نظر می رسد یک ایده عالی" ممکن است ارزان ترین جمله برای بیان زبان انگلیسی باشد. با این حال ، مجبور کردن تولید یک سند رسمی ، انگیزه هایی را در مشاغل واقعی مانند بخش های حقوقی و افسران شرکت ها فعال می کند. بخش حقوقی یک شرکت واقعی فقط اسناد را امضا نمی کند تا مودب باشد. وادار کردن طرف مقابل شخص برای رفتن به بخش حقوقی خود و ایجاد کار برای آنها نشان می دهد که طرف مقابل شخص حداقل مایل به پرداخت هزینه های اجتماعی اسمی برای ادامه گفتگو است.

به دلایل مرتبط ، لوئیس برای توسعه مشتری فوق العاده مفید است. بسیاری از شرکت های اینترنتی بدون دیدگاه روشنی در مورد آنچه در حال ساخت هستند شروع می شوند. اگر در مورد مشکلات آنها با مشتریان آینده نگر صحبت می کنید ، آنها اغلب می توانند آنها را با جزئیات بسیار توصیف کنند. اگر می گویید ، "من می خواهم مشکل شما را با نرم افزار حل کنم" ، پس از ترکیبی از بازتاب شور و شوق شما و مایل به مودب بودن ، آنها بسیار پشتیبانی می کنند. اما این بدان معنا نیست که آنها واقعاً خریداری می کنند.

فروش نرم افزاری که به مدت شش ماه وجود نخواهد داشت دشوار است ، و بسیاری از کارآفرینان راحت این کار را انجام نمی دهند. درخواست از مشتری آینده نگر خود برای تعهد نرم مانند LOI بسیار دشوار است."عالی ، من خوشحالم که شما این ایده را دوست دارید. آیا شما با یک LOI موافقت خواهید کرد که پس از تحویل تقریباً شش ماه ، شما متعهد می شوید که یک خلبان سه ماهه را با قیمت 1000 دلار در هر ماه انجام دهید و در صورت موفقیت خلبان 5000 دلار در ماه انجام می شود؟ "

مکالمه پیرامون LOI اغلب مواردی را کشف می کند که صرفاً در مورد مشکل صحبت نمی کنند. به عنوان مثال ، مشتری آینده نگر ممکن است بگوید ، "اوه ، صبر کنید ، من بودجه ندارم" ، که احساس می کند یک چیز دردناک برای شنیدن است اما در واقع یک گام بسیار مفید در گفتگو است. شما می توانید از آنها بپرسید که در شرکت خود چه کسی اختیارات/بودجه خریداری کرده است ، چگونه می توانند بودجه دریافت کنند ، چه چیزی باعث می شود آنها این نرم افزار را به عنوان چیزی که می توان برای آن بودجه توصیف کرد ، توصیف کنند (ویژگی ای که آن را در بودجه تیم دیگری قرار داده است؟ یک مؤلفه خدمات؟) ، و غیره. شما همچنین می توانید به سادگی به سمت پیدا کردن مشتری که در واقع می تواند نرم افزار شما را خریداری کند ، حرکت کنید.

بسیاری از شرکت ها جان خود را از دست داده اند زیرا آنها چیزی را ساخته اند که هیچ کس نمی خواست خریداری کند. شرکت شما نباید یکی از آنها باشد. قبل از ساخت محصولات خود ، از لوئیس یا سایر نشانه های مورد علاقه روشن و پایدار بخواهید. فقط مواردی را تولید می کنید که با موفقیت توانسته اید خریداران آینده نگر را پیدا کنید.

توافق نامه خدمات

به طور گسترده ، شرکت ها دو چیز را می فروشند: محصولات یا خدمات. محصولات غالباً داستان قراردادی بسیار مفصلی برای آنها ندارند: شما پول خود را پرداخت می کنید. شما محصول خود را دریافت می کنیدپایان.(وکیل شما به شما خواهد گفت که شرایط بسیار خوبی برای داشتن قراردادهای قابل توجهی در مورد فروش یک محصول وجود دارد. توصیه های آنها را در مورد این تعمیم انجام دهید.)

از طرف دیگر ، خدمات تقریباً همیشه توسط قراردادها اداره می شوند و قراردادها بسیار گسترده می شوند. شرکت های بزرگتر غالباً قراردادهایی را ترجیح می دهند (که گاهی اوقات "مقاله [ما" نامیده می شوند) که نگرانی های اصلی آنها در مورد خرید خدمات را پیش بینی می کند و اطمینان می دهد که مقررات مورد نظر آنها در قراردادها است. از طرف دیگر شرکت های کوچکتر ممکن است ترجیح دهند از کاغذ فروشندگان خود کار کنند.

از آنجا که سفارشی کردن یک قرارداد برای هر تعامل خدمات احتمالی (که بسیاری از آنها با یکدیگر متفاوت است) ناخوشایند خواهد بود ، شرکت های صنعت خدمات غالباً قراردادهای خود را به دو بخش تقسیم می کنند: یک توافق نامه خدمات کارشناسی ارشد (MSA) و یک یا چند بیانیه کار(کاشت).

خط دقیق بین آنچه در MSA شخص انجام می شود و کدام شرایط در SOW شخص است ، بستگی به این دارد که چگونه وکالت شخص یا وکلا مشتری تصمیم به ترسیم آنها می گیرند. به طور کلی ، جزئیات مربوط به دامنه کلی روابط تجاری در MSA پیش می رود. جزئیات مربوط به پروژه خاص در SOW می رود.

اظهارات کار

اظهارات کار (SOW) توسط بسیاری از شرکت های خدمات ، هنگام جفت شدن با MSA ، برای کاهش پیچیدگی و هزینه مذاکره با استفاده از یک قرارداد اصلی مذاکره شده یک بار (MSA) و سپس پیوست کردن افزودنی های فردی (SOW) برای مشاغل گسسته استفاده می شود.، پروژه ها ، و غیره. SOW قراردادهای حقوقی است و مشمول بررسی و مذاکره در قرارداد است ، اما آنها به طور کلی کمتر از MSA بحث برانگیز هستند.

گاو به طور کلی شامل توافق در مورد:

• دامنه - چه کاری باید انجام شود
• تحویل - شناسایی خاص آنچه باید به مشتری داده شود
• قیمت-یا یک شماره واحد یا نرخ (در هر واحد ، در هر کارمند هفته و غیره)
• جدول زمانی - هنگامی که نقاط عطف اصلی برای کار انجام می شود
• معیارهای پذیرش-آنچه "کار" به اندازه کافی برای پرداخت "را تشکیل می دهد و چه چیزی را به عنوان یک تقصیر نیاز دارد که نیاز به تجدید نظر دارد

معیارهای پذیرش یکی از مهمترین اصطلاحات تجاری و در بین ساده ترین موارد برای غافل شدن است. به عنوان مثال ، اگر پذیرش به یک مأمور نامگذاری شده مشتری شما متکی باشد که شما را به شما ارسال می کند تصدیق می کند که آنها تحویل را بازرسی کرده اند ، زبان شما به طور پیش فرض به عدم پذیرش است: مگر اینکه آن افسر از طرف شما کار کند (بازرسی)پذیرفته شویدشما می توانید از وکیل خود بخواهید که این پیش فرض را برای شما فراهم کند. در این مدل ، شما به مشتری خود زمان محدودی می دهید تا اعتراض کتبی به تحویل ها را پس از انقضاء آنها "پذیرفته شود" ارائه دهد. این امر باعث می شود مشتری شما به موقع کار شما را بررسی کند.

این امر در پذیرش کار شما بدون مشکل بسیار مطمئن تر است و تعامل مشتری را تغییر می دهد. به جای اینکه کسی را که به یک رابطه خوب نیاز دارید ، بدتر کنید تا بگویید ، "لطفاً آنچه را که انجام می دهید رها کنید و این کار را برای من بررسی کنید. من می خواهم حقوق بگیرم ، "شما به سادگی یادآوری مودبانه ای می فرستید:" سلام ، فقط یک یادداشت سریع: به یاد داشته باشید که در صورت لزوم تا جمعه باید هرگونه اعتراض را مطرح کنید. این فقط به نفع شماست ؛اگر اعتراضی ندارید ، هیچ اقدامی لازم نیست. "

فاکتورها

بنابراین شما کار را انجام داده اید و می خواهید حقوق دریافت کنید. چگونه از مشتری به خوبی پول می خواهید؟با فاکتور

فاکتور صرفاً یک تقاضای کتبی رسمی برای پرداخت است. از آنجا که حضور آنها به عنوان یک عامل کنترل در بسیاری از شرکت ها ، به ویژه شرکت های بزرگتر مورد استفاده قرار می گیرد ، احتمالاً می خواهید آنها را صادر کنید. قالب بندی دقیق در ایالات متحده نسبت به بسیاری از کشورها به مراتب کمتر استاندارد است.

به طور معمول ، یک فاکتور شامل موارد زیر خواهد بود:

• یک لیست کالای مورد نظر یا خدمات خریداری شده ، با حداقل جزئیات در مورد آنها
• قیمت و کمیت واحد برای هر مورد خط
• یک زیر
• هر مالیات فروش ارزیابی شده است
• مقدار کل فاکتور
• مبلغ کل در واقع ، اگر نه همان مبلغ ضایعات (یعنی اگر مشتری قبلاً بخشی از فاکتور را پرداخت کرده باشد)

• نشانی شما
• نام و آدرس مشتری شما
• شرایط پرداخت
• دستورالعمل روش پرداخت
• شماره سفارش خرید (PO) اگر به شما ارائه شده باشد

بیشتر این موارد نسبتاً توضیحی است. این موارد استثنائات است:

شماره PO: اگر با شرکت های بزرگتر یا سازمان های دولتی تجارت می کنید ، ممکن است آنها یک سفارش خرید رسمی (PO) را برای شما صادر کرده اند ، که با شماره PO ردیابی می شود. آنها هیچ فاکتور نمی پردازند مگر اینکه شماره PO خود را در آن داشته باشد. این یک کنترل حسابداری است-شخصی که در حساب های قابل پرداخت کار می کند ، هیچ دانش شخصی در مورد اینکه آیا تقاضای شما برای پرداخت مجاز است یا خیر ، ندارد ، بنابراین آنها می خواهند آن را از قبل توسط شخصی در سازمان (از طریق سفارش خرید که آنها از قبل وارد می کنند ، ببینند. می تواند به دنبال) قبل از ارسال پرداخت برای شما باشد.

شرایط پرداخت: برای راحتی مشتری خود ، به طور کلی شرایط پرداخت (مذاکره شده و در MSA یا SOW) را روی فاکتور قرار می دهید. متداول ترین مدت پرداخت "خالص 30" است ، به این معنی که فاکتور در 30 روز از تاریخ صدور آن قرار دارد. شرکت هایی که به موقع فاکتور پرداخت نمی کنند در ایالات متحده بسیار متداول است. این یکی از دلایلی است که باعث می شود مشتریان از کارتهای اعتباری یا روش پرداخت مشابه در زمان سفارش استفاده کنند ، بسیار محبوب است.

روش پرداخت: شرکت هایی که فاکتورها را پرداخت می کنند ، به شدت می خواهند با چک بپردازند. شما احتمالاً نمی خواهید پرداخت را در چک ها بپذیرید ، و همچنین شامل دستورالعمل های پرداخت می شود ، مانند "لطفاً با استفاده از اطلاعات زیر به ما پرداخت کنید:" این دستورالعمل به طور معمول نادیده گرفته می شود و به هر حال چک را در نامه دریافت می کنید، در هر آدرس که در فاکتور خود نوشتید. به همین دلیل ، باید مراقب باشید که یک آدرس کار را در فاکتور خود قرار دهید.

فاکتورهای ایالات متحده به طور معمول شامل شماره شناسه شرکت یا هر چیز دیگری در مورد مالیات بر ارزش افزوده نیست. بسیاری از شرکت های اینترنتی که در سراسر جهان تجارت می کنند از مشتریان خود سؤال می کنند ، "آیا چیزی وجود دارد که باید فاکتور شما را بگذاریم؟"شرکت های اروپایی عموماً برای رعایت تعهدات مالیاتی از شماره مالیات بر ارزش افزوده خود درخواست می کنند.

صدور فاکتورهای مربوط به پرداخت هایی که قبلاً انجام شده است معمول نیست (یک رسید به طور کلی برای آن منظور مناسب تر است) ، اما اگر این کار را انجام دهید ، باید مبلغ پرداخت شده ، تاریخ پرداخت شده و یک نماد را برای اجازه دادن به نهاد پردازش قرار دهیدبدانید که آنها مجبور نیستند چیزی بیشتر بپردازند.

عجیب و غریب از بسیاری از مشتریان: مردم انتظار دارند فاکتورها مانند یک سند رسمی به نظر برسند ، بنابراین قرار دادن آرم خود را بر روی آنها ، تحویل آنها به عنوان PDF و قرار دادن کمی کار در طراحی ، احتمال پذیرش آنها را بیشتر می کندصرفاً ارائه همان محتوای متن ساده. برخی از مشتریان شما از شما می خواهند یک فاکتور "واقعی" بخواهند حتی اگر تمام اطلاعات شما را به عنوان متن ساده در حال حاضر داشته باشند.

رسید

مشتریان ، به ویژه مشتریان تجاری ، برای کمک به آنها در سازماندهی امور مالی خود به شرکت ها اعتماد می کنند. شما باید برای هر معامله با شما ، به ویژه برای معاملات که فوراً تسویه حساب می شوند (برای مثال ، از طریق کارت اعتباری) یا در غیر این صورت صورتحساب ، یک رسید کتبی را برای هر معامله با شما ارائه دهید.

درآمدها اسناد رسمی هستند اما حتی از نظر فاکتورها در ایالات متحده نیز پایین تر هستند.

به طور معمول ، شما روی آنها می نویسید:

• نام و آدرس کسب و کار شما
• لیست موردی از آنچه خریداری شده ، با حداقل جزئیات
• یک زیر
• هر مالیات فروش ارزیابی شده است
• کل مبلغ پرداخت شده
• تاریخ و زمان خرید

می توانید به صورت اختیاری اضافه کنید:

• نحوه پرداخت این پرداخت ("کارت اعتباری با آخرین ارقام 1234" رایج است.)
• نام مشتری
• یک شماره مرجع برای پیدا کردن معامله بعداً
• دستورالعمل برای مشتری در صورت سوالی در مورد خرید

اگر شما بر خلاف مشاغل به مصرف کنندگان می فروشید ، اما برخی از مشتریان شما در واقع برای استفاده از مشاغل خریداری می کنند ، آنها اغلب خریدهای کارفرمای خود را "هزینه" می کنند. کارفرمای آنها برای این فرآیند نیاز به رسید دارد. این بسته به تجارت شما می تواند یک مورد اصلی استفاده برای رسیدها باشد. بسیاری از این مشتریان می خواهند رسید "رسمی" به نظر برسند ، بنابراین مانند فاکتورها ، داشتن چیزی که "فقط متن ساده نیست" می تواند برای کاهش تعداد سوالات شما در مورد رسید خود مفید باشد.

مشتریان غالباً رسیدهای خود را از دست می دهند. اگر با مشتری رابطه مداوم دارید ، ایده خوبی است که یک نسخه از رسیدهای آنها را در حساب خود در وب سایت ، فروشگاه آنلاین و غیره نگه دارید. شخصیت کلی "من برای خرید خود به یک رسید نیاز دارم تا مالیات خود را ثبت کنم. فکر می کنم در ماه ژوئیه دوباره بود. آیا می توانی کمک کنی؟"

این راهنما در نظر گرفته نشده است و مشاوره قانونی یا مالیاتی ، توصیه ها ، میانجیگری یا مشاوره تحت هر شرایطی را تشکیل نمی دهد. این راهنما و استفاده شما از آن رابطه وکالت-مشتری با Stripe ، Orrick یا PWC ایجاد نمی کند. این راهنما صرفاً بیانگر افکار نویسنده است و نه تأیید می شود و نه لزوماً منعکس کننده اعتقاد اورریک است. اوریک صحت ، کامل بودن ، کفایت یا ارز اطلاعات موجود در راهنما را ضمانت یا تضمین نمی کند. شما باید برای مشاوره در مورد مشکل خاص خود ، به مشاوره یک وکیل صالح یا حسابدار که دارای مجوز است در حوزه قضایی خود بپردازید.